欧亚体育平台从曾经的“上青天”到如今的即墨童装

　　这几天，青岛凯利融通服饰公司董事长杜峰心情不错。“不久前，公司与美国泰迪熊签约，获得整个东南亚地区的授权业务，这是公司进军国外市场迈出的关键一步。”

　　2009年公司成立，开展外贸代工业务；2013年注册自主商标；2018年外贸业务停止，与迪士尼公司品牌合作；2022年，增加了熊本熊、愤怒的小鸟展开品牌授权和联名合作……

　　如果从1902年第一现代纺织厂成立算，纺织服装行业在青岛已经有120多年的历史，可以称得上是青岛历史最悠久的产业。

　　这个区汇聚全市70%以上纺织服装企业，“中国童装名城”“世界级童装产业集群先行区”“最具品牌潜力产业集群”，一系列“金字招牌”加身。

　　现在，童装已成为即墨服装产品中最主要的产品品类，占比高达52.3%，童装企业发展到近3000家，年产童装近3亿件，与湖州织里、广东虎门并称为全国三大童装生产基地。

　　早在上世纪70年代，即墨乡村就有手工缝制服装的传统，随着当地纺织服装业的兴起，童装作为一个产业支脉也很快发展起来。早期的即墨童装，企业规模较小，多数从事贴牌加工，根据订单数量来安排生产。

　　2000年退伍后，杜峰做过建材生意，开过涂料厂，真正接触服装这个行业，是在2005年。

　　当时在朋友的支持下，杜峰尝试做起了服装外贸生意。“那几年，受国外订单的影响，童装贸易非常火。”杜峰说，随着国外订单的猛增，童装成为企业的主攻方向。

　　2009年，杜峰办起了自己的实体工厂。在做贴牌代工的这些年中，企业与HELLOKITTY、哆啦A梦、阿迪达斯、无印良品、优衣库等国际品牌合作，每年外贸出口销售额达到1000万美元。

　　“咱们代加工一件服装可能只卖15元，可人家贴上自己牌子，立刻就能卖到150元。”

　　与这些国际大牌交道打多了，杜峰逐渐认识到品牌的溢价能力有多强，企业要想再上一层楼，必须要研发，必须要有自主品牌。

　　实际上，不仅仅是童装，“贴牌代工”曾一度被认为是即墨纺织服装的代名词，大多数企业以代工为主，虽然生产能力强，但设计研发能力弱，品牌影响力小。

　　2013年，杜峰注册了自己的品牌，同时摒弃“眉毛胡子一把抓”的模式，弱化生产环节，将经营重点放在附加值较高的前端研发和后端销售——85%以上的中间环节外包给附近地市工厂，仅保留十几个一线工人，主要负责产品的设计、品牌的打造和销路的拓宽。

　　在经营新模式的推动下，凯利融通很快由外贸代工企业成功转型为内销自主品牌企业。

　　不仅仅是凯利融通，近年来，即墨的童装业也经历了一波从代工厂到品牌店的升级过程。涌现出R&TDUDU、爱心小熊、盛凯安琪、棉来啦、安茵儿等300余个童装品牌。

　　服装本就是个以“卷”出名的行业，要把一款不知名的本土品牌在全国范围内打出名气谈何容易？

　　2018年，凯利融通再次创新发展模式——通过与迪士尼公司合作，将自主品牌的卡通形象与迪士尼卡通人物形象完美嫁接，实现了品牌升级。

　　杜峰告诉记者：“以一套儿童西装为例，如果是我们自主品牌的线元，但是上面加上了顶流IP品牌的形象，价格就变成了999元。”

　　经过几年在IP授权领域的探索发展，目前凯利融通已经拥有爱心小熊、史努比、迪士尼、熊本熊、愤怒的小鸟等200多个国际知名品牌商标合作授权资源。

　　公司在上海、杭州、宁波、湖北、东莞都有分公司，线多家，涉及到有业务关系的商场有6000多家。

　　除了自身发展，凯利融通还在想办法赋能即墨童装产业——打造了国际IP全品类直播超市，为IP产业链上下游企业提供IP管家赋能服务。

　　以外贸出口为主的即发集团，针织面料研发水平领先的雪达集团，IP授权领先的凯利融通服饰，使用功能性纤维开发艾草抗菌等童装产品的乐馨制衣、吉美誉，以“代理+加盟”线下门店为营销模式的乐馨制衣……

　　如今即墨童装产业，不同的商业模式，让各自的品牌遍地开花。越来越多的企业，也从外贸开始转身内销。

　　“接下来，我们要打造自己的童装IP，把它做大做强，走向世界。”谈到对未来的展望时，杜峰毫不掩饰自己的野心。

　　同时，杜峰也表示，企业在品牌打造、设计人才、销售渠道等方面，还有很长的路要走。

　　即墨工信局相关负责人表示，与先进地区相比，即墨童装产业还存在诸多不足，如品牌影响力较低，缺少知名品牌；研发设计人才短缺，企业本地研发设计团队少，部分企业在杭州、深圳等南方地区设立设计工作室；因产品知名度较低，产品存在销售不畅、订单缺乏等。

　　只有自己意识到了问题，才能更好地解决问题。在这一点上，即墨的政府、企业有共识。

　　在即墨区有关部门的大力支持下，青岛市即墨区童产业联合会2018年成立，目前共有会员单位50余家，涵盖了婴童装、儿童食品、箱包鞋帽、玩具、服装辅料及配件等细分行业及领域。

　　依托行业协会，即墨组织企业参观调研国内优质品牌企业，提升童装企业品牌创建意识；还建立品牌培育库，将本土优质童装品牌纳入培育库，引导企业加强设计研发、品牌运营。

　　在人才方面，即墨引导企业做好与高等院校、专业服装设计机构、品牌运营机构等的对接合作，加大研发设计、品牌运营、电子商务等方面专业人才的引进和培育力度。

　　尤其是在品牌营销方面，即墨2024年开始重点打造品智公元产业互联网创新创业孵化中心项目，这一项目依托本地电商平台蚁家人科技集团，通过聚合本地商家、盘活原岘山时尚广场，打造产供销一体化产业互联网营销模式。

　　直播将成为平台聚合产业动能的重要锚点，“我们是淘宝、抖音、小红书等直播平台官方指定的产业带服务商，可以在直播趋势把握、平台政策优惠、技能培训等方面助力直播商户提升竞争力。”蚁家人负责人张黎明说，公司正在通过聚合直播公司、MCN机构、商会商盟、培训机构等专业服务机构及共享直播间、数字直播间、共享选品中心、会议报告大厅、公共服务中心等一系列产业基础设施，打造全链条赋能的直播基地。

　　项目已经吸引了60余家商户入驻，预计正式改造完成后，将吸引更多优质直播商户在此聚集，打造带动本地纺织服装等产品展销升级，并辐射全国市场的集散平台。

　　作为国内先进纺织服装产业集群，欧亚体育平台即墨已被中国纺联列入12个“世界级产业集群先行区”之一。即墨童装作为从纺织服装产业转型升级的大潮中脱颖而出的“黑马”，正向着世界级童装产业集群进发。