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欧亚体育童装拿货需知看这篇就够了(内附优质童装货源地图)
前面分享过新手入行先不要急着拿货,等把客源解决了再去想拿货的,那么如果你已经知道怎么样去引流客源了,就可以接下来看看这篇了。
首先我想说一下很多人都比较关心的代发的内幕,是不是很多人会想着就发发图到胖友圈,然后有人下单了就可以轻轻松松挣钱了,别想得太美好了。接下来我这个6年童装人来说一下代发的有哪些坑吧,此文针对童装拿货干货比较多,建议点赞,收藏,后续也可以查看。
我刚刚开始起步就是做的一件代发,不仅仅花了冤枉钱(DL费),还浪费了自己的时间。一件代发只能每天跟着上家发图,如果客户要看个细节你根本提供不出来,因为你的上家可能也只是在卖图片,她可能也没有现货,哪里来的细节图,那么对于你的成交量来说是很受影响的,这个是第一个坑。
第二个坑,客户下单等了很多天一直没有发货的,可能有的客户比较好说话会愿意等,但是等了十天半个月以后,商家告诉你这个款不做了,有没有瞬间奔溃? 如果是遇到不好说话的客户,可能你哪怕退了款还要被骂一顿,也确实是可以理解的,换做是我们是客户也是一样的心情。所以发货问题也是一个坑欧亚体育。
第三个坑,利润少到可怜,都说自己是一手货源,结果都不知道是多少手了,很多人就是传图片,我们俗称卖图。真正的一手货源是工厂,工厂是不会对接个人的,并且拿货的门槛也是很高的,怎么可能给你们代发,所以如果是听到有人告诉你她是工厂一手货源搞代发,那么你还是要慎重考虑拉.
第四个坑,可能做着做着很多商家就突然消失了,你都不知道去哪里找人,如果没有货款在就还好,就怕你下了一堆单,如果她突然不做了,你不仅仅货源断了,可能还把钱赔进去了。
所以总结如果是有条件的尽量还是自己可以拿货做,只要把客源的问题解决了,实际上比做代发的好处要多很多。所以如果你觉得我以上说的有道理,想要知道新手拿货的问题可以再接着往下看,比如觉得还是代发的好,那下面的就可以省略了。
童装拿货有线上和线下两个渠道,线货源网,上面大部分也是可以做代发的,但是款式会比较大众,因为服装是最怕仿版的,很多原创都是不会第一时间出现在网上的,所以这个算是代发货源的一个缺点吧,毕竟不用囤货,凡事都没有十全十美的。欧亚体育如果是拿一些比较基础走量的款式,我觉得可以在这上面找找看。
线下是我个人比较推荐的,因为无论是款式设计还是质量都是要比线上的好的,做中高端的一定要选择线下的拿货渠道,也就是童装批发市场。文章结尾附上我跑市场拿到的一些优质的档口,可以对着去拿。
全国现在比较大的童装市场有湖州,杭州,广州。湖州属于一手货源,也就是工厂集中地,如果没有一定的量不建议去,以前是要求同款同色5-10手批,今年也有出现了很多拿货门槛有稍微降低的档口,5手混批这样的,低于这个量的直接跳过,而且湖州很多品牌是只对接二批的,除非你的省份刚刚好是空白区域,不然的话你只能回到你的当地去拿货。广州和杭州属于二级批发市场,对接实体批发,先对来说比较友好,比起工厂来说虽然单款单首要贵一点点,但是如果你可以混批的话,实际上折扣也是差不多的,还可以有一定比例退换,新手更适合去批发档口拿。
湖州织里工厂非常多,第一次去可能会找不到方向,如果你是做高铁的话,到湖州站下,然后需要转公交,目的地是利济路,不知道做几路车的可以咨询一下,我记得是55路。地图导航有中国童装城,这个地方之前是做布料的,今年好像也改了一部分档口,有一些品牌童装入驻,但是总体感觉还是太冷清,所以我还是建议直接去利济路。
利济路是最多中高端品牌的集合地,这里去的话建议最少逛几天,先把酒店定好,然后可以租电动车慢慢逛,总之就是如果你是量小的话,而且是刚刚起步就不要茫茫然去拉,不然的话是浪费时间和浪费精力以及各种开支。
广州市场主要逛中山八路,也就是荔湖大厦一带,地铁5号线A出口直接到达,这边是国内最早的童装批发市场,有很多也是有工厂的,所以广州也可以算得上是一手货源地。但是档口和档口之间就比较杂,可能有普通的也可能有比较中高端的网红货源,新手去的话如果不会逛可能会觉得都好丑。实际上大多数有实力的档口就聚集在荔湖大厦,如果你时间比较很充裕的直接逛这边就可以了。营业时间是早上8点左右到下午6点,记得不要太晚哦。
杭州四季青童装批发市场分别由精品楼,昆龙和佳宝3栋楼组成的,以前我一般去都是直蹦精品楼,因为这边是最多好看档口集合的地方,但是今年昆龙也出现了很多好看的档口,所以如果去的话可以先逛这两栋,佳宝是做跑量款的,价位也会比较低。反正我觉得这边的规划还是比较清楚的,新手去了也可以很好的识别。
找离自己近的市场去拿货就可以了,毕竟车路费往后也是一笔不小的开支,知道去哪里拿货以后我们来说下拿货要注意些什么。感觉还有好多要写,太长了看不完的可以先收藏哦。
新手去拿货前首先要明确自己的定位,也就是说自己想做什么风格,可以接受什么价位的,市场现在大多是以韩版为主的,但是款式风格有的区别还是蛮大的,要以一个主要风格去拿货。其次是价位,自己可以接受多少范围内的,超过的就坚决不拿,不然你去到市场会脑子很乱,被档口小妹一推荐就拿了一大堆。
档口小妹口中所说的爆款并不是真的爆哦,要有自己的主意,不然很容易掉坑。通常我都是拿小本本记着,上衣,裤子,裙子,男童,女童按一定比例去拿,这样提前计算好就一定不会乱。刚开始没经验可以按照档口的搭配成套来拿,慢慢自己有自己的眼光再自己搭配。
通常我们会把货分为基础款50%,框窗形象款20%以及30%引流款,上衣:下装7:3,女童60%,男童40%,少拿多款,以小朋友实用性为前提,也就是尽量避免露背露肚子这些。前期一款拿一手就可以,后续再补货,记得拿完加下档口,补货直接线上拿。我现在手上就有不少档口,所以市场基本上不用去了,新手也可以先拿到档口的货源进行宣传引流,有客户下单了再拿,这样又是可以减少囤货的一个方法哦。
有人说去批发市场怕被坑所以为了装老手,还要准备个黑色大袋子,拉个小推车,拜托,现在是21世纪了,谁还会自己一家家背货,一般是拿货了档口会给你开单,你到时候拿着这些到物流那里叫他们来收货,或者是集中送到一家档口再统一送到物流发回家。物流不会很贵,如果路途远的真的不要省这一点,会背到你怀疑人生。轻装上阵就可以了,小推车也别拿。
也没有必要装老手,实际上一看便知,档口也是长远打开门做生意童装,不会见你是新手就怎么样去坑你,有的话那肯定做不长远。你有什么不明白的直问就可以了,一般咨询的话术有:怎么拿,几个码,几个色,现货还是排单,是否有退换比例这些就够用了。
最后就是我接触过的货源的一个分享啦,可以先找到适合自己定位的再直接去拿,这样会比起去市场乱逛要高效,新手不方便去市场的可以直接在线上找档口拿货,省时省力
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