童装新手 不欧亚体育能说的行业秘密

　　欧亚体育欧亚体育欧亚体育作为一个卖童装几年的老人、说说我的经历。俗话说，隔行如隔山，万事开头难。作为新手，童装货源是最头疼的； 很多新手一开始就喜欢去广州中山八路童装等批发市场去看货找货，半天之后毫无收获，非常迷茫。因为你根本不知道如何挑款，不知道这些款式的成本、批发市场最低价、你能销售的价格是多少......因为你一开口，卖家就知道你是新手了....... 所以新手不要贸然去批发市场。

　　笔者就开始茫然注册公司、进了几万块的货、买了摄影灯具，准备自己拍摄图片杀入淘宝，准备大量发货、赚大把钞票、开开心心的.......这是一切都是美好的计划。 然而结果是图片拍摄不专业、淘宝几天才有一个订单，冲了500元开直通车，买了几本淘宝营销的书本取经......然而，企业淘宝一点起色都没有......

　　几年过去经过几年的打拼，有些小成就。其中酸甜苦辣，后面再慢慢细说。 下面想快点进入关键话题。

　　乐观的情况：2015年底开始，二胎开放，童装的市场相比女装、男装市场容量，巨大增长的。

　　悲观的情况：淘宝天猫店铺数量巨大。1000元押金开一个淘宝账号，几十万个家庭妈妈在淘宝开店卖衣服，线下店铺多，现在全国有 10多万家线下童装店（这是我调查过的数据）.......这一切因为服装销售的门槛太低了。

　　1） 广州、佛山，童装质量好，线下传统市场做的比较好、线上的电商不如浙江湖州;

　　1）传统批发市场：杭州四季青，广州十三行，背景动物园等区域性的大的服装批发市场。

　　2）尾货市场： 公司品牌每年换季尾货，几年前的货处理。公司外贸尾单，次品单，剪标 商品

　　3）工厂流出的货：就是外国品牌要1000件，我工厂实际做1500件，500件我悄悄卖了，要么卖给中小品牌，要么加价出了。【这个是违规、我们找加工工厂生产，会在合同项上备注】

　　4）自主设计销售：自己改版，国内市场爆款、或者去韩国，日本，国外买一些货品来小改。 抄大牌，做仿版，抄图片来生产。一些档口拿着衣服或者图片，最快的一周就生产出来了。

　　如果你是新手准备开淘宝童装店：第一、线下货源出货量大、更换款式速度很快、不适合你在网上销售2、3个月。 第二、从线下囤货需要资金大，进货容易卖货难。 第三、线下进货没有衣服图片、就算你在网上找到图片了，上传到淘宝也会被原图投诉。

　　1）阿里巴巴1688上面的工厂、批发商。还有1688一件代发（零库存）网址为，。

　　1）先入行： 好先开网店、不要做线下童装店。（笔者手上有1万多家线下童装的联系方式，目前至少有一半店铺转行了） 先开网店进入行业，积累经验先。比如先开淘宝店，在1688一键传淘宝，上架货。

　　简单给开网店的价格；淘宝--免费，押金1000元，可退。 1688--年费7000元左右，需要公司资质。天猫、京东--公司、商标资质，起步资本10~50万。

　　2）查资料：使用百度去调查资料，线下市场逛几次就行。基本你遇到所有问题，基本可以百度出来。

　　3）学习进阶： 可以买一两本淘宝书看，没有一点理论知识不行的。能出版的好书是精华（我看了好几本，可以加微信交流一下）（流泪中，做生意的都不爱读书哈哈）

　　4）成功的店铺：持续研究成功的店铺。我们几个人研究几个店铺，持续了一年多（辛苦吧.哈哈）。

　　2）大批发商：要满足全国各地的客户，他必须要做到款式新，样式全，所以批发商就是你扩充品 类的最好渠道。批发商业有很多种，线下档口的，网上一件代发、网上一手起拍的。

　　3）实力工厂 ：因为做工好、价格低、货量大、出货快、讲诚信，是你打爆款的坚实后盾。实力工厂一般在1688，或者线下的工厂。 实例工厂一般很少一件代发。

　　4）点评一下：批发商代替不了工厂，工厂也代替不了批发商，这两个供货渠道，缺一不可。

　　5）行业经验： 首先我会从各大一线城市的有实力的供货商那里进货，例如深圳、广州、上海、北京、义乌。一般什么好卖，什么不好卖，供货商门清。如果你是长期做的，供货商都会很诚实的告诉你哪儿些好卖，哪儿些不好卖。同时有实力的供货商，一般都是每个月都会有新款上来，你只管每款拿一件回来拍照发上去欧亚体育，卖得好再补货，不好的话不愿意压，可以让供货商帮你发一下。我的供货商都会免费给我提供新款拍照，我拍好再还给他们，卖得好就补货，卖不好就删，不需要压一分钱。

　　1、炒货：服装行业80%的人，手上是没有现货。 即使有现货、也是部分有现货。线下不同的批发市场、不同档口都存在炒货、倒货。更不用说网上的淘宝、天猫、京东等的卖家都存在大量的炒货、倒货。

　　原因： 说在前面，被炒的货一般都是经过挑选的好货，好款式。原因，第一、囤货资金压力大，更不用自产自销了。第二、速度要快，需要快速拿货上架销出去、第三、如果在网上开店，货源只是其中一部分，推广流量和客服等重要性不亚于货源，所以你有现货的，可能卖不过炒货的。

　　1）传统的买卖：线下童装店、淘宝、天猫等传统的买卖，没有很大秘密，就不多说。

　　2）卖货源信息：你在搜一下 “童装”，几千上万个贴子展示货源图片，然后叫你加微信。这些人很大部分是卖货源信息的，手上没有货。这些货源信息从哪里来？有个小团队不停搜索 1688卖得的店铺和款式，汇总起来形成货源信息，然后拿去卖。比如100元-99款爆款货源，400元- 500款爆款货源，1000元- 1000款爆款货源......这些人就是卖货源信息的。

　　3）微商： 微商的人，在朋友圈发信息，一般发货源信息、或者晒货出货量、赚了多少钱等炫耀、或者组织拉微信群培训（王总、刘总...很厉害、膜拜啊等等），基本都是自编自构的，一本都是小团队制作货源信息，然后一层层叫分销发朋友圈。 往往几个人控制几十、几百童装、几千个微信号，然后不同的账号互相吹捧（一个手机上几百个微信？ ：云控系统）。

　　4）内部劵：很多人在群里发 淘宝天猫内部劵，其实在阿里妈妈的淘宝推广联盟的推广链接。举个例子，商家原价100元，推广链接给10%的佣金，即推广费用10元；只要有人通过发出来的链接成功下单购买就有10元佣金。

　　终于来到大家头疼的环节了，服装从来不缺货源，因为有钱就可以进货，关键怎么把货卖出，花钱容易赚钱难啊。

　　这里只说一些非常手段，常规手段比如宝贝关联销售、直通车、爆款预热、爆款打造等不说了，自己去看书（需要简单理论支撑）或者百度去。

　　1）第一招：刷单，以前有用、现在门槛越来越高了。现在做的大卖家，基本没有不刷单的（所以他们有多个店铺，一个被封了马上切换到另外一个店铺）。笔者搞技术出身，这里重点阐述刷单的检测。刷单的作用，重要性就不说了。

　　1）平台刷： 平台有 **论坛；各台语音平台，比如is语音、yy语音等等。成本3~10元一单，加上快递费用，成本很大。点评一下：有风险的，被钱的情况不少。被淘宝天猫查的概率高。淘宝天猫能99.9%检查出来，是否惩罚就要看情况。

　　2）商家互刷： 有很商家QQ互刷群，群里面的人互刷刷。点评一下：很耗时、很累，会被骗。

　　3) 自己注册账号刷：拿家里人的身份，注册银行卡、注册淘宝、注册手机。点评一下：银行开卡门槛高，一个银行卡和一个身份证只能注册三个 支付宝账号。 点评一下： 成本中等，质量稍微高，但成效低。

　　1）IP检测：这个很严格， A帮B刷、然后B帮A刷，检测系统马上到AB互刷。

　　2）浏览器相关：浏览器有很多痕迹，比如cookies，请求的UserAgent信息；浏览时间、鼠标移动痕迹。所以很多人要求刷单 货比三家、浏览到底部。 所以你登录的所有账号、浏览所有东西全部有记录（要不怎么给你精准推送广告）

　　1）刷手账号检查：每个账号都有无比详细的统计，假如一个刷手账号，每天都在同一个电脑，不停刷10、20单，肯定被标记刷手号。 所以你一天或者一周卖了100单，但是其中80%的是被标记刷手后买的；不封你的店？哪封谁的店铺？点评一下： 所以在刷单平台刷？ 危险吗？ 如果成本10多元，倒不如 免费送，拉流量了。

　　2）快递单号检测：一个快递单号3毛钱，好便宜啊；但是一个快递单号给几十个人使用，还不封你？ 所以检测快递单号的使用次数、快递单发货的时间、发货收货地点。

　　3 ) 刷单比例检测：你卖100单，刷了5单，不惩罚你。 但是卖100单，刷50单，肯定要罚你。 因为超过了惩罚的阈值。

　　还有非常非常多的检测技术、虽然检测出来了（几百号高材生不是白吃饭的），是否惩罚你，就看全局汇总起来的信息；所以99.9%的刷单都能检测出来。