森马业绩节欧亚体育网址节高升秒杀老东家美邦在行业萎靡的当下它是怎么办到的？

　　从温州发展起来的本土服装品牌不少，比如美特斯邦威、森马等。最近，这两家相继发布了自家的财报，结果大不相同，美邦持续性亏损，森马则逆势上涨，2016年营收107.03亿，欧亚体育平台同比增长13.21％。

　　有意思的是，森马老总邱光和曾经做过美特斯邦威代理商，后来自创了森马，一度以美邦的市场动作亦步亦趋。现在，不但业绩远远甩过了老东家，更逆势而动，要当行业新霸主。

　　2013年遭遇危机，一度关店400家的森马，是如何在整个行业萎靡不振的当下，还能成功逆袭的呢？

　　2011年，森马门店净增1400余家，而到了2012年，森马在全国的门店已经达到4420家，2013年，这一数量变为4029 家。也就是说，欧亚体育平台2013年，森马关闭门店近400家。

　　危机发生后，森马总结了销售下滑的原因：除了网购的冲击，来自洋品牌的冲击同样巨大。国外快时尚品牌优衣库、Zara、H&M相继进入国内发展，这些品牌除了设计、品牌等软实力远超国内品牌外，供应链系统的硬实力也远超国内同行。

　　受消费升级、国外服装快时尚品牌的冲击和消费市场细分的影响，加之与大部分中国服装企业一样的盲目扩张，森马陷入了库存泥潭和形象下降的危机，销量持续下滑，业绩一年比一年差。

　　面对危机，邱光和冷静地拿出了改革方案：整合提升上下游供应链、拓展电商渠道、提升品牌形象、培育新兴品牌等。

　　2014年淘宝双11活动中，森马做了近2亿元的生意，为此其专门又推出了线上专有品牌“哥来买”，借助“高质平价”的品牌基调和“高性价比”的线上策略吸引了大量注重消费体验的客户。

　　在2015“双11”中，森马电商全品牌以3.96亿销售额实现近乎翻倍的同比增长。在天猫上，无论流量还是销量，森马这个后来者都排名前列。

　　尝到甜头以后，邱光和继续投入电商渠道，以1.15亿元入股韩国跨境电商平台ISE之后，又增资7.7亿元，建设浙江森马电子商务产业园项目和森马平湖嘉兴港区仓储物流基地项目，以期推动公司线O业务模式发展。

　　二级市场方面，森马在转型过程中意外发现童装已经成为其新的增长点。在2014年召开的投资者交流会上，森马着重介绍了儿童服装板块。调研会后的第二天，其股票即以涨停收盘。

　　官网显示，其旗下童装品牌巴拉巴拉于2002年创立，产品定位在中产阶级以及小康之家。目前，巴拉巴拉品牌知名度及市场占有率位居中国童装行业第一。

　　位居行业第一带来的是线年，森马童装营收同比增长26.53%，达到50.01亿，占总营收46.58%。在利润上就更为好看，儿童服饰毛利率接近42.87%，远高于休闲服饰的34.80%，且毛利率还呈上升趋势。

　　五一期间，森马在全国范围内的近100家新店同期开业，而其中扮演重要角色的是购物中心渠道店铺。森马还将其中几家店面进行了视觉升级，几乎是照着ZARA的模样。

　　新店使用了巨大的价格标签、简洁利落的收银台，商品数量大大增加的同时还卖起了配饰。店名上的中文也不见了，标志性的绿色字母替换成了更有高级感的黑白配色，总之很ZARA。

　　而升级店面形象只是冰山一角，这个要做本土快时尚领导品牌的服装公司近年来在内部掀起了一场品牌、渠道和供应链的全面革命。

　　过去，森马门店的平均面积在170平米，但进入购物中心后这个数字增至500到1000平米，以往的4季产品难以支撑店面坪效的提升，必须调整供应链效率。

　　2016年，森马的研发投入就比上年翻了一倍。也是从这一年开始，森马逐渐从4季产品转为8季，加强了中、短期产品的开发，2017年的目标是做到12季。逐步调整订货模式，提高订货频次，有计划分步骤地加大快速反应产品的占比，也被写进了森马2016年报的未来五年计划里。

　　目前，森马在上海有60个购物中心店，北京类似门店较少，略高于10间，单店都达到4000万销售额水平。

　　森马董事长邱光和在公司内部的交流会上表示，高频复购是未来的主流发展方向，森马的发展路径与ZARA相似，但会结合中国年轻人受日、韩服饰风格影响较多的特点来做本土时尚。

　　邱光和在最近的一次投资者关系活动上表示，在2021年，森马零售目标要接近800 亿、市值达到 1000 亿、收入达到 500亿，此外再建 10 家创意公司、再创 10 个创意品牌， 真正确立森马在服装行业大幅度领先的体量优势。

　　千亿市值凭什么支撑？从“服装服饰”一个百亿产业，到“服装、儿童、电商和投资”四个百亿产业的并驾齐驱。

　　“森马四个产业的关系不是独立的、孤立的，而是联动的、互补的、互为支撑。”邱光和强调。

　　森马的儿童装和休闲装发展都是高于行业平均增速的，同时在电商领域森马也有了更大的投入和更系统的规划，欧亚体育平台对于800亿的零售目标，邱光和认为有压力，但也很有信心。

　　对于第四个板块投资板块，森马保持低调，只表示未来会进一步通过投资并购手段推动公司业务的适度多元化。

　　值得注意的是，森马在早教市场早已有了一定投资。在2014 年出资 1.022 亿元收购持有的育翰信息技术有限公司 70%的股权，由此持有FasTracKids和 FasTracEnglish两个教育品牌及相关儿童教育业务。这或代表了其投资重点方向。

　　2017年传统企业面临生死分水岭，即将而来的黑铁时代，不确定性胜于去年。创享智库认为，未来十年传统企业将全面进入并购及股权的时代，传统企业将从无序的竞争逐步的走入规范。

　　创享智库在中国开创性地提出了“百企上市计划”，即用3年的时间，携手1000家中国民营企业，共同打造并持股100家上市公司，缔造一个最具商业价值的“共享经济圈”，促进更多的民营企业实现模式创新和价值成长。